【プライム】スタートアップ・不動産オーナー向けオフィス家具サブスク事業の空間企画提案営業

家具サブスク事業において、インバウンド経由の商談からオフィス空間の企画提案、導入までを一気通貫で主導していただきます。 今回のポジションのスコープは、「商談から企画提案・ソリューション営業」です。 テレアポなどの新規開拓は基本的に無く、既にインバウンドで獲得しているリードに対してアプローチしていただきます。 対象となるのは、オフィス移転やコスト削減を目指す「一般企業・スタートアップ」と、所有ビルの価値向上を目指す「不動産オーナー」の2軸です。 単なる家具の物売りではなく、顧客の課題（金額面・手間・テナントの付加価値向上など）をヒアリングし、現地調査を経て、家具を用いた最適なオフィス空間・環境の企画提案〜設営までをトータルでコーディネートする、やりがいの大きいポストです。 想定業務内容： ・インバウンド商談・初期ヒアリング（最重要） 問い合わせのあった一般企業（スタートアップ含む）や不動産オーナーへのアプローチ。それぞれの顕在/潜在ニーズ（移転コスト削減、家具付きテナント化による空室対策など）を深くヒアリング。 ・現地調査およびオフィス空間の環境提案（企画・見積もり） 実際に現場（オフィスビル・テナント等）へ赴き、空間のレイアウトや動線を把握。コンセプトに基づいた家具選定、オフィスレイアウトの企画、具体的な見積もり提案。 ・デリバリー・設営のディレクション 提案が通った案件の家具手配から、現場での設営・納品完了までのプロセス管理・幅広な実務対応。 ・既存顧客・パートナーとの確実なリレーション構築 顧客一人ひとりに対して誠実かつ丁寧に伴走し、長期的な関係性を構築（ルート営業のように、既存顧客を大切にする確実な対応が求められます）。 求める人物像： ・単なる製品販売ではなく、顧客の課題や空間に合わせた「ソリューション提案」「環境提案」に強みを持つ方 ・派手さよりも、顧客やパートナー（不動産オーナー等）に対して誠実・丁寧に向き合い、確実なリレーションを築ける「いぶし銀」のような安定感のある方 ・商談から現調、設営まで、一連のプロセスに泥臭く、かつ責任感を持ってマルチに対応できる方

（必須） ・法人営業（BtoB）の実務経験 2年以上（既存顧客深耕、ルート営業、またはソリューション営業の経験を重視） ・顧客のニーズを汲み取り、形にする「企画提案型」の営業スタイルが得意な方 ・フットワーク軽く現場（オフィス現地）に足を運び、現調や設営ディレクションまで主体的に動ける方 ・不動産オーナーや企業経営層に対し、失礼のない丁寧なビジネスコミュニケーション・関係構築ができる方 （尚可） ・オフィス家具業界、オフィス内装・デザイン業界、または什器メーカーでの実務経験 ・不動産業界（賃貸仲介、プロパティマネジメント、ビルオーナー向け営業等）での実務経験 ・オフィスレイアウトの作成や、空間デザインに関する基礎知識・経験