IS領域での営業企画・戦略策定支援

某大手SIerの中で下記3点を検討中。 ・IS領域の戦略強化：IS領域の競争力を高めるための施策を検討。 ・クロスセル推進の仕組み構築：クロスセルを再現性高く能動的に推進する仕組みを整備。 ・戦略チーム新設：来期に向けて、領域内に専任の戦略チームを設置し、横断的なビジネス仕掛けを強化。 現状課題： ・クロスセルは案件ベースで発生しているが、体系的・再現性のある仕組みが不足。 ・戦略検討は兼任体制で行われており、専任体制がないため推進力が弱い。 ・営業変革（セールスイネーブルメント）の標準化・高度化が未整備。 追加施策として、下記項目を検討中である。 今回のポジションにおいて、既存と追加検討施策を推進いただきたい。 「戦略チームの組成」 ・クロスセルパターンの抽出・型化。 ・他社事例やベストプラクティスを参考に、再現性の高いモデル構築。 「セールスイネーブルメント強化」 ・Salesforceを軸に営業プロセスを標準化。 ・データ活用・ナレッジ蓄積の仕組み構築。 ・他社の実効性ある取り組みを調査・導入。 「業務アウトソース」 ・事務作業の完全アウトソース化。 ・営業変革プロジェクトの推進。

※エントリー時は◯×記載のご協力をお願いいたします （必須） ・営業企画/戦略経験者 ・クロスセルの仕組構築/推進経験 ・営業変革（セールスイネーブルメント）をミッションとして携わった経験 ・プロジェクト推進経験