急募！大手SIerグループ会社_ソリューション営業戦略検討及び営業実務推進支援

※本件は、2ポジションあるが、1名（100％稼働）で対応することも可能 大手SIerグループ会社のグローバル部門にて、VMware環境からの脱却ニーズを捉えた「AIモダナイゼーションソリューション」の拡販に向けた、営業戦略検討・PMO・営業実行推進リードを担当いただく。 本ソリューションは、海外のソリューションベンダーが提供するもので、VMware上のアプリケーションを対象に、依存関係分析・アセスメントからマイグレーション戦略の策定、移行シミュレーションまでをAIで実施し、従来数か月の工数規模だった移行計画・アセスメント工程を1か月程度の工数に短縮できる点が特長である。 グループ海外拠点では、AWSへの移行で実績があり、国内でもクライアントからエンド顧客への直販で展開していく方針である。 あわせて、KVM基盤への移行ソリューション、AIOps（伴走型）もストーリーとして保有しており、案件に応じて提案する。 一方で、提案資料・デモ・海外実績といった「売る準備」は整っているものの、戦略的に営業できる体制になっておらず、営業全体をドライブする人がいないことが課題となっている。 最低限のゴールは直販によるリード獲得、理想は第4四半期（2027年1～3月）での案件化・受注実績づくり（モダナイゼーション案件2件程度が目安）。 また、2027年4月以降はグループ会社のチームが自走できるよう、営業プロセス・ツール等の「型」を残すことも求められる。 営業の補助ではなく、営業推進のリードとしてクライアントの前面に立ち、下記業務（一例）をリードいただく。 ＜要員①：ソリューション営業ポジション＞ ・ITソリューション営業推進（営業を自走して対応） ・稼働率：50％ ＜要員②：戦略コンサルタントポジション＞ ・営業戦略検討及びプロジェクトマネジメント ・稼働率：50％

（必須） 要員① ・求めるケイパビリティ - 営業力（提案準備、実提案・営業活動、案件獲得クロージングまで） - 顧客にとっての最適なソリューションの構想力 - 顧客と良好な関係を構築・維持できるコミュニケーション力 ・求める経験 - IT業界でのソリューション営業の経験 - 具体的には、複数の売り物を束ねたソリューションが定義されている中で、顧客に直接営業をしながら最適なソリューションのあり方を模索しつつ、最適な提案を顧客に提示して案件を獲得する経験 要員② ・求めるケイパビリティ - 戦略コンサルティング力 - 戦略コンサルティングの資料作成力 ・求める経験 - 戦略プロジェクトでのプロジェクトマネジメント経験 - 営業戦略立案と営業戦略実行プロジェクトの推進経験 - 具体的には、営業戦略立案と、その実行を、企画・構想のみならず、実行まで伴走支援した経験