急募！BtoBマーケティング戦略策定・施策立案伴走支援

大手SIerのテクノロジー領域を担う部門にて、マーケティング組織の責任者の参謀として、マーケティング戦略および来期重点施策の策定を伴走支援いただく。 戦略と施策が十分に紐づいておらず、各施策が組織として本当に必要か、効果が出ているかが整理できていない。 上位の戦略を考えられるリソースがなく、戦略を形にできていないこと、社内にBtoBマーケティングの専門性・人財像の定義がないことも課題となっている。 加えて、リードを獲得しても営業・デリバリー側で受けきれない、インテグレーション型の商材にインサイドセールスが適合するか検証できていない等、売る仕組み・デリバリー体制とセットでの設計も求められる。 そこで、事業部戦略・チャネル（パートナー）戦略とアラインしたマーケティング戦略を構造的に整理し、来期（FY27）の重点マーケティング施策と予算申請につなげたい。 年内に施策定義書・幹部向け説明資料を取りまとめ、年明けのFY27予算申請、2027年1～3月の助走期間へとつなげる計画である。 作業内容： 作業担当ではなく、「プロパー社員相当の参謀」として寄り添い、壁打ち相手となりながら、当社コンサルタントと連携して下記業務（一例）をリードいただく。 「現状分析（As-Is）・ミッション再定義」 ・既存マーケティング施策（デマンドジェン、ブランドPR、イネーブルメント、プロモーション支援等）の棚卸しと有効性評価 ・各ソリューション部門の情報発信状況の把握、注力領域・戦略との整合性の確認 ・注力領域における市場分析、ターゲット顧客の認知度の把握、認知ギャップの特定 ・マーケティング部門としてのミッション・提供価値の再定義（顧客・強み・提供価値・競合・パートナー等を整理した「マーケティング部門のビジネスモデル」の策定） 「マーケティング戦略・重点施策の立案」 ・事業部戦略／チャネル戦略を踏まえた注力領域・商材の絞り込みと、デマンドジェン／ブランドへの比重配分（やること・やらないことの整理、資源の最適配分） ・商材特性に応じた施策の濃淡づけ（認知獲得、認知是正、インテグレーションに組み込んだ訴求等） ・顧客の経営テーマ（モダナイゼーション、働き方改革、セキュリティ／ビジネスレジリエンス等）を起点とした訴求メッセージの整理、クロスセル・複合案件につながるテーマ設計 ・SNS活用、社内有識者のアンバサダー活用（メディア露出の営業活用）等、新たな施策の要否検討 ・リード獲得から商談化・デリバリーまでを見据えた、営業・デリバリー側のリソース・体制要件の整理 「幹部報告・予算化支援」 ・マーケティングKPIの設計、施策ごとの事業貢献（数字への結びつき）の見える化 ・事業部長・本部長等の幹部向け説明資料の作成、社内関係部署（広報部等）との調整への同席 ・FY27予算申請に向けた施策定義書・投資／販管費計画の取りまとめ ・マーケティング人財像・必要スキル定義の素案づくりへのインプット ※エントリー期限※ 10/22（木）まで

（必須） ・BtoBのアウトバウンドマーケティング戦略の立案能力（市場認知度向上、リーズ獲得、営業の仕組みづくりなど）※新製品開発や製品改良等のインバウンドマーケティングは今回の要件ではない ・マーケティング戦略に基づくマーケティング施策の立案能力 ・ソーシャルを絡めたマーケティング施策の立案能力 ・施策の実装／実行能力 ・KPIの定義、および、KPIのモニタリング能力 ・社内、社外ビジネスパートナーとの高いコミュニケーション能力 ・事業会社にて当事者として、BtoBでのアウトバウンドマーケティングの実務経験 （コンサルティング会社やクリエイティブエージェンシー等での経験は歓迎するが、今回は事業会社での経験を重要視する） ・基本的なマーケティング施策の立案・実行経験 ・加えて、ソーシャルやオンラインでのマーケティング施策の立案・実行経験 ※上記以外で本件に貢献できそうな能力や経験があればアピールしていただけますと幸いです