B2B営業のフルファネル構築/セールスメンバー募集

法人営業（BtoB）のフルファネルを担うポジションです。具体的には以下の業務を想定しています。 ①商談・クロージング： インサイドセールスが獲得したアポイントに対し、初回商談〜提案〜見積〜契約締結までを主導。ターゲットは企業の人事・総務・経営企画部門。オンライン商談が中心だが、展示会や一部対面商談も発生します。 ②営業戦略・プロセス設計： CRM導入、KPI設計、商談管理フローの構築、提案資料の型化など、営業の「仕組み」をゼロベースで作ります。 ③インサイドセールスチームとの連携： テレアポ担当メンバーへの架電リスト・スクリプトのフィードバック、商談品質向上のための情報共有。将来的にはチームマネジメントに移行する想定です。 ④展示会対応： 2026年6月「総務・人事・経理Week【東京】」等の展示会でのブース対応・名刺獲得・事後フォロー営業。この場合は東京での対面稼働が発生します。 ⑤CEO・経営陣へのフィードバック： 顧客の生の声をプロダクト改善・事業戦略に還元する「市場のセンサー」としての役割。 求める人物像： ①「仕組みがない環境」にワクワクする人。営業プロセスを自分で設計し、PDCAを回すことに面白さを感じる人 ②社会課題（性差による4.6兆円の労働損失）の解決に対して本気で共感できる人 ③少人数チームでCEO直下のポジションにスピード感を持って取り組める人 ④「売上を上げるだけでなく、顧客の課題を本質的に解決したい」という志向の人 ⑤業務委託という形態に納得感があり、成果で信頼を積み上げていくことに前向きな人

（必須） ・法人営業経験3年以上（業界不問。ただし無形商材・SaaS・コンサルティングサービスのいずれかの経験があること） ・新規開拓営業のクロージング経験（既存ルート営業のみの方は対象外。初回商談〜契約締結を自分で完結させた経験） ・「概念を翻訳する力」：複雑なサービスをわかりやすく伝え、相手の課題と接続できるコミュニケーション能力 ・自律的に動ける方：リモート中心・少人数体制のため、指示待ちではなく自分でタスクを設計し進められること ・平日日中に月30〜50時間の稼働が可能なこと（商談は平日日中が基本のため） （尚可） ・HR Tech・ヘルスケア・福利厚生・健康経営関連のサービスの営業経験 ・人事部門・総務部門への法人営業経験 ・営業チームのリーダー・マネジメント経験 ・CRM（Salesforce、HubSpot等）の導入・運用経験 ・スタートアップでの営業立ち上げ経験 ・展示会での営業活動経験